亚搏体育官网入口app · 2022年10月2日

国窖、内参、舍得争相挺价谁能笑到最后?

近日,多家酒企纷纷采取不同手段力挺相关产品价格,如泸州老窖中高端系列产品全力供货停产,内参将根据今年实际达成量的80%计算额度上限,品味舍得开票价格上调。

9月21日,泸州老窖三大品牌销售公司(国窖公司、窖龄公司和特曲公司)分别发文,因全年配额执行完毕,针对泸州老窖三大产品系列“国窖1573、百年泸州老窖窖龄酒(包括30年、60年和90年)和泸州老窖特曲系列”进行全面停货。

近些年,泸州老窖三大产品系列高频提价,比如国窖1573,建议零售价已经从2019年的869元/瓶,快速提高60%多,达到如今的1399元/瓶。然而与此同时,则是出厂价和市场批发价的长期倒挂。为控量挺价,泸州老窖在2020、2021两年的7月份,同样也对该三者产品暂停供货。

控量挺价是白酒企业常见的营销手段,一方面可以通过挺价营造产品稀缺性,并维持自身产品的价格站位,另一方面也可以缓解经销商层面的库存积压,为终端动销留出时间,防止压库存导致的经销商低价抛售。

总体来说,泸州老窖是在“挺老推新”,一方面依靠中高端的老产品停货来达到控价的目的,另一方面借机力推新产品提升业绩。

比如泸州老窖2021年推出的次高端战略新品“泸州老窖1952”,9月23日还在西安举办上市发布会。此前,该产品已在上海、广州、南京、邯郸多地纷纷上市。

同样在2021年推出的光瓶酒泸州老窖黑盖,在不久前刚刚开展了为期一个月的集中促销活动,在这场名为“千商万客”一起开“黑盖”的夏日畅饮季活动中,赠饮数量高达20余万瓶。

9月24日,湖南内参酒销售有限责任公司发布通知,2023年52度500ml内参酒合同签约计划内配额将根据2022年实际达成量的80%计算额度上限,即日起至合同签约期间查实的任何窜货、低价销售行为,每查实一次按照合同签约量的5%扣减计划内配额额度。

这个政策简单来说就是,经销商明年能进多少52度内参酒,取决于今年的销量,即“卖得好,拿的多”。

内参酒在下半年公布这样的政策,主要原因是将配额量的决定权间接让给经销商,经销商可以根据自己实际的动销情况来进货,更好地激发现有经销商的积极性,从而促进客户质量提升。

在严保价格定位的前提下,内参酒打出了“花式组合拳”,包括直接提价、配额外提价、减少配额、停止供货等策略。据不完全统计,从2019年到2021年,内参酒已上调5次,2021年上调价格更是高达80元。

2022年7月15日起,52°内参酒在全国范围内已开始分批停止招商,截止到9月30日,52度内参酒招商窗口将完全关闭。

单瓶产品价格提升下,为了拉动业绩增长,内参酒目前正从全国布局54度内参酒、推广52度内参酒文创产品两个方面着手,提高品牌知名度,带动销售营收增长。

9月22日,成都盛世品味供应链有限公司发布《关于第五代品味舍得价格调整的通知》。通知显示,52度第五代品味舍得500ml开票价格上调20元/瓶。

其实,早在2019年品味舍得已经多次出现产品调价举措。2019年1月,品味舍得停止供货,价格上涨20元左右。3月,品味舍得再次挺价,将品味舍得再次上涨10%。

在酒企中,停货是调控市场常见的措施。每年旺季前、淡季时,酒企纷纷都会采用停货这一措施,以营造产品畅销的景象。然而,今年不同往年,在疫情和总体经济形势的影响下,白酒企业动销压力普遍比较大,舍得酒业这样单纯依靠调价强拉产品价格,能否达到预期,难言乐观。

今年上半年,泸州老窖、酒鬼酒和舍得酒业的营业收入同比增速分别为25.19%、50.04%和26.51%,都保持了较高增速。而单看第二季度业绩,三家公司的营业收入同比增速分别为24.09%、5.25%和-16.27%。

由以上数据对比可以看出,泸州老窖整体增长情况相对稳健,而酒鬼酒和舍得酒业面临的业绩压力明显较强。这也能解释,为什么只有泸州老窖敢于采取停货的方式硬挺价格,内参能够放手让经销商决定自己的销量,而品味舍得只能发一纸通知口头涨价。返回搜狐,查看更多